Bien vendre son entreprise : les clés d’une négociation réussie

Vendre son entreprise ne se résume pas à obtenir le meilleur prix.

La réussite d’une transmission dépend aussi de la manière dont le processus est préparé et négocié : choix des acquéreurs, mise en concurrence, structuration du prix, lettre d’intention, garanties, engagements du vendeur et anticipation des principaux points de friction.

Cette session propose un décryptage concret des mécanismes qui peuvent faire la différence dans une cession. À travers des exemples pratiques, nous verrons comment renforcer sa position de négociation et éviter les pièges qui peuvent réduire la valeur ou augmenter les risques pour le cédant.

L’objectif : permettre aux dirigeants d’aborder une cession avec les bons réflexes et une meilleure maîtrise des enjeux clés de la négociation.